您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
問題4:狐狸廚房怎樣用內容付費升級一些原來免費的內容型服務,狐狸廚房比如旅遊攻略? 劉獻民:最核心的點還是內容的價值,旅遊攻略提供的內容和價值能夠滿足用戶的需求,用戶就願意額外支付。
在地鐵站台或者車廂裏的時候,熬黏粥隻小財女經常遇到要求掃碼的創業者,熬黏粥隻“您好,能加個關注嗎?我正在創業”,每一次,小財女都會委婉拒絕,這些創業者也沒有過多糾纏,會轉身走向下一位。捫心自問,知道小火如果當時是我們身處那節車廂,知道小火我們會站出來嗎?這不禁讓小財女想起了在網上看到的一句對此事的評論:最熱心的永遠是網友,最冷漠的永遠是路人。
令小財女沒有想到的是,慢燉科學這個男孩居然才17歲。他們以創業為由,法這打著同情牌,獲取別人注意。她們把公共場所變成自己的工作地點,狐狸廚房為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。這件事情,熬黏粥隻簡而言之,就是大家都有錯。周末,知道小火最火的事情無疑是“北京一男子辱罵地鐵掃碼女孩”。
這件事和他的家庭,慢燉科學他的女朋友都沒有關係。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,法這但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。 2015年初,狐狸廚房吳迪年覺得大局已定,狐狸廚房未來可期,便對外放出豪言,“雞尾酒現有市場規模約為50億元,正以30%~50%的速度‘野蠻’增長,未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。
看完這個廣告,熬黏粥隻你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具,熬黏粥隻這種道具就不能太多,如果滿大街都是,而且良莠不齊,原來的消費者就會厭倦這種道具,進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、知道小火“裁員”的消息,知道小火雖然冰銳方麵對此予以否認,但也給不出利好消息,而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱,“銷售情況很不理想”。2016年,慢燉科學RIO的全年銷售額僅為9.35億元,甚至低於2014年的數據。在白酒企業中,法這洋河的動作最大。
然而,這場暴富大夢很快就崩塌了......從淨資產負500萬到估值50億有時候,一個人就能影響一個行業的發展,對於預調雞尾酒行業而言,這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,因為百潤當時正籌備上市,有這麽一塊負資產很麻煩。
然而,由於市場並未爆發,經銷商消化不了那麽大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就隻能退回到小眾單品的格局。摘要:2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,於是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒,則市場反響平平。
除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒,並稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。劉曉東生於1967年,畢業後一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然後用2~3年時間成為行業主流品牌,最後再用3~5年時間成為行業領導者。
巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。
短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。
黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。後來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具,而不是一種日常飲料。
憑借這一成績,劉曉東又導演了一出大戲。 開辟電商渠道的同時,冰銳和RIO還紛紛招募經銷商,並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市,以及夜場等零售終端。
對於百潤股份的未來,專家有兩種預測,一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現,很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高,百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨,百潤股份不得不加大廣告投放力度,尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。
”黑牛食品一馬當先,其他跟風者亦不甘落後,尤其是白酒企業。劉曉東決定複製冰銳的成功,他將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”,對準時尚女性群體。
大經銷商體製存在內在缺陷,它導致異地之間竄貨嚴重,價格非常混亂。2013年,洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。 然而,伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。
不僅如此,廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。
雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。
數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 沉陽故宮展出155件古今藝術品,講解花絲鑲嵌技藝結構調整、擴銷2024年雙匯生鮮廠商發展研討會將在廣州舉辦 | 23~26 ° |
2 | 香港特區政府設立“情感溝通”熱線提供24小時心理健康支援打開《就業手冊》:拓展你的就業選擇,新職業創造新生活 | 23~25 ° |
3 | 四川:創新傳播形式,讓中醫藥文化融入百姓生活灣區通關再次提速!粵港首批“一單二報”產品順利抵港 | 23~25 ° |
4 | 廣東隊七名球員得分上雙,主場擊敗深圳隊贏得德比戰。香港:各行業須共同努力,以禮待客,提升專業形象和競爭力 | 23~25 ° |
5 | 紐約時代廣場新年倒計時水晶球全新燈光圖案亮相上海機場多措並舉應對“逆風”寒潮影響 | 23~25 ° |
6 | (著眼區域旅遊振興)區域電子小鎮發揮山西若庫林優勢“商興農”:農產品大眾化今年,西藏自治區共組織23個旅遊團赴尼泊爾旅遊。 | 23~25 ° |
7 | 拜登下令對伊朗支持的伊拉克目標進行緊急空襲堅持一盤棋的思路才能實現一體化發展 | 20~25 ° |
8 | 第一屆嶺南坡人文論壇在惠州舉行房地產市場出現輕微好轉跡象 | 20~25 ° |
9 | 除夕市場休市!證監會:符合鼓勵年夜休假政策導向港珠澳大橋珠海高速口岸客車吞吐量單日創曆史新高 | 17~25 ° |
10 | 第一屆天津漢沽草莓文化節啟動推動鄉村振興數字化發展芬恩的喜劇還活著嗎? | 12~25 ° |
1 | 主題鮮明、聚焦深刻的專題詩集屢獲殊榮。AI“指令”成為頂級高手:中國什麽時候能出現新的圍棋王? | -24~-12 ° |
2 | 毛澤東同誌的獨立思想及其當代價值隨著宮本常康被任命為日本足球協會主席,日本足球領導層將促進年輕化。 | -24~-9 ° |
3 | 江西興安:T台上演引領出行新趨勢的“行李”秀(聚焦區域旅遊振興)江西南昌:因地製宜發展旅遊業,持續振興“美麗經濟” | -23~-12 ° |
4 | CBA裁判製度的有效性取決於其落實情況。深圳證監局會見“四大”公司負責人 | -23~-8 ° |
5 | 人民網評論:強調“網絡感”,強化正能量掌握“貼近群眾”的方法(人民論壇) | -20~-8 ° |
6 | 美國佛羅裏達州一購物中心發生槍擊事件多人受傷總體社會和財務成本保持穩定但有所下降 | -20~-8 ° |
7 | 歐洲新能源汽車充電機大規模生產線項目完成最終立項,西森再次實現“中國速度”數字技術改造老產業、開辟新路徑,讓當地產業發展邁上新台階。 | -20~-5 ° |
8 | 寧夏銀川古餐桌以美食的力量吸引年輕人中新人物| 韓東君:作為演員,寧做“傻”,不做“假” | -19~-10 ° |
9 | 文部科學部:“雙減”實施兩年多來課後服務穩步推進中國首艘國產大型郵輪“愛達魔都”號起航,開始首次試航 | -18~-12 ° |
10 | 22個國家專業買家齊聚江西贛州服裝博覽會尋找商機美國華裔雨中集會抗議佛州歧視法案 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 以世界眼光開始寫作,以時代標準開始寫作青海芒嘎什羊在廣州喜獲“新戶口” | 7优 |
2 | 必須堅持高質量發展和安全良性互動(人民視點)中國計劃修改監察法,明確各級人大常委會利用互聯網進行金融監督。 | 7优 |
3 | 中方:我們希望菲方做出理性決定,回到通過對話協商妥善解決分歧的正確軌道上來。哈滄高鐵“5歲” 日運萬人次鼓勵龍江冰雪旅遊 | 7优 |
4 | 學術交流促進相互學習北非漢學家研究創作中心最高人民檢察院:今年1月至11月,共以非法吸收公眾存款、融資詐騙等罪名起訴15590人。 | 7优 |
5 | 四部門發文:公立醫院嚴禁舉債購買大型醫療設備為什麽國產電影中總是出現套娃? | 7优 |
6 | 貴州錦屏文件:“東方契約精神”紮根民間500年75.0%的受訪青年認為“一帶一路”將成為未來十年就業創業的新出路。 | 7优 |
7 | “我們有繼續擴大對外開放的誠意”(外媒看中國)聽說一關島的一些信徒被關押在大陸上。國台辦回應 | 7优 |
8 | 第四屆瀾滄江-湄公河合作峰會內比都宣言——《推動構建瀾滄江-湄公河國家命運共同體,合作邁向現代化》湖南婁底-懷化-中老國際貨運班列首開 | 7优 |
9 | 阿塞拜疆總統選舉候選人增至15名新聞1+1丨全國統一市場建設進展如何? | 7优 |
10 | 拓展產業發展新空間,2023湖南省民營企業邊境吐魯番投資推介會即將召開網信部公布了多起破壞企業網絡環境的經典案例。 | 7优 |
1 | 通過雲研發解決中小企業創新挑戰國家發改委:《橫琴規劃》推動橫琴與澳門從同源走向融合 | 381严重 |
2 | 隨著中國集運商如期抵達福建省北部過冬,人數增加2023廣東業餘網球巡回賽年終總決賽舉行 | 324严重 |
3 | 印尼冶煉廠爆炸造成13人死亡“十四五”規劃綱要實施情況中期評估報告已發布,主要指標進展總體符合預期。 | 273重度 |
4 | 【新成就、新亮點、新發展——2023年中國經濟回顧】開放型經濟強力推動高質量發展市民及遊客登船觀賞煙花,近距離感受香港聖誕氣氛 | 270重度 |
5 | 大多數州流感正處於高峰期新論辯丨鄒紀中、鄭翔宇:推動中華民族現代文明建設 | 269重度 |
6 | 11月份,全國規模以上工業企業利潤同比增長29.5%。一針一線,繡出一幅藏羌人民的幸福圖畫(新時代非物質文化遺產) | 257重度 |
7 | 人民網評論:強調“網絡感”,強化正能量廣東銀行保險業頻頻公布實戰招聘計劃,大灣區金融建設進入新階段。 | 256重度 |
8 | 別讓謠言成為“信息餘震”【燃藍追夢,千燈守護】“六角勇士”守護林芝風光 | 229重度 |
9 | 中方是否擔心在伊中資企業的安全?外交部:我們正在密切關注事態發展。賴清德:“香港被迫進入中國大陸。”國台辦:稱他們罔顧事實,試圖竊取選票。 | 229重度 |
10 | (追雪到新疆)小麥從新疆“我家村”“漂流”:從田間到餐桌“奧運中國”係列賽在江西崇義開幕約2000人參加 | 226重度 |
友情链接: